超20家企业相继拍卖，中小企业“翻盘”机会在哪？

头部企业及国有企业疯狂扩产

进入2020年，与上述中小企业形成较大反差的现象在于，光伏行业头部企业来势汹汹的“扩产步伐”。

今年年初，扩产潮蔓延至光伏全产业链，包括晶澳、隆基、协鑫集成、通威股份在内的多家企业纷纷宣布了各自的扩产计划。

国有企业方面，包括国家电投、华能、三峡新能源、大唐、京能电力等在内的“大玩家”均积极投资建设、扩大优质产能规模。

3月26日，国家电投总投资40亿元、装机规模100万千瓦的光伏发电扶贫项目正式签约落户商城县。初步确定2020年至2021年完成55万千瓦备案，实现20万千瓦并网，2022年至2025年推进二期80万千瓦的水面、地面光伏项目建设。根据规划，到2025年，国家电投计划光伏发电装机达到45GW。

3月27日，华能新能源签署新能源开发一体化项目，预计开发建设总投资90亿元，远期规划建设50万千瓦光伏项目、100万千瓦风电项目。

3月19日，三峡新能源（集团）股份有限公司华北分公司与昔阳县签约1GW光伏电站项目，总投资额36亿元。

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在下游电站端，从光伏电站买方来看，国企在光伏领域的投资也热情持续升温。据统计，截至上半年，国家电投、大唐等在光伏等新能源的投资就超过了2000亿元，其中光伏项目总规模达到13．45GW。

值得一提的是，随着专业的光伏电站运营商的逐步退出，无论是在存量市场还是增量市场上，光伏电站投资主体上也存在着变化，以民营企业为支撑的光伏生态圈正加速被解构，尤其是下游电站领域，“国进民退”之风愈演愈烈。

在光伏电站卖方上，出售规模排在第一位的为协鑫新能源，出售规模为334兆瓦，占整体出售规模的43．10％；第二位的则为信义光能，出售规模220兆瓦，占比28．39％。此外，顺风清洁能源、水发兴业能源等企业也都位列出售规模靠前的位置。

可以肯定的是，面对未来的平价上网和全球范围的市场竞争，龙头企业选择扩大产能来丰富产品结构，长远来看有利于企业进一步降低成本，从而利用技术和规模的优势，获得更多的利润。

聚焦中小企业生存出路

在龙头光伏企业大手笔扩产的同时，“马太效应”也更加明显，中小企业现状不容乐观，经营情况日趋暗淡。

雪上加霜的是，光伏中小企业不管是在制造业领域，还是在经销商领域，都在被竞价和平价模式抛弃，在比拼实力的各环节，中小企业也处于弱势：没有金融支持，得不到政策支持，更没有优质资源......

缺乏规模优势的光伏经销商，正在逐渐走向市场边缘。在制造环节，面对产能过剩的压力，中小企业或在微利中勉强挣扎，或在亏本中苦苦维持运转，最终的结果是，不得不低价抛库存。

事实上，业绩表现不到位和内部暴露出的管理问题，成为部分中小光伏企业濒临破产、重组，甚至消亡的主要原因。

为缓解“资不抵债”带来的压力，企业不得不出售相关事项以提升本财务状况，从而改善资产负债比率及产生即时现金流入，继而有效降低财务风险。

业内人士表示，光伏中小企业所面临的最大问题，包括因品牌力的不足所导致的一系列的产品认同、客户的信任等问题，中小企业要想突出重围必须聚焦在解决其在品牌上的缺陷，突破信任壁垒等问题上，从而扩大销路，实现业务提升。

此外，抱团取暖、整合优质资源，也是业内人士给到中小企业的“求生建议”。

业内人士表示，中小企业可以试着打造以产、学、研、工、媒多赢的产业共享平台，积极开展技术交流，不断完善业内技术标准，提高行业整体水平，强化行业内外的广泛合作与协作，提升自身在国内外市场上的整体竞争力。