强势进军华南市场 锐科激光如何谋划2024这盘大棋？

2023年，激光行业在波澜壮阔中翻涌前行，有人感叹寒冬已至，有人看见春暖花开。随着价格战愈演愈烈、内卷不断加剧，市场似乎笼罩着一层迷雾。在这片混沌中，未知与变数交织，让人不禁想问：激光行业的出路究竟在何方？

众所周知，中国激光行业在地域上呈现出明显的集聚性，形成了四大激光产业群：华中地区、环渤海、长江三角洲和珠江三角洲。在四大激光产业群中，珠三角华南区域占据了国内激光产业的重要一极，拥有着极高的市场份额。

截止2023年，按中国各地区激光产业规模来看，华南仍是规模最大的地区。相关机构预测，直至2025年广东省激光产业规模将持续保持在全国领先地位，年营收超1800亿元，年均增长超15％。

华南地区得以成为激光市场增长最快的地区，一方面归功于其规模庞大的制造业，特别是作为全球3C电子制造产业的“主战场”，拥有着完善的产业链、发达的零部件市场。

另一方面，新能源产业在华南市场呈现出蓬勃的发展态势。华南地区凭借其独特的地理位置、丰富的资源以及雄厚的工业基础，逐渐成为国内新能源产业链的核心地带。尤其在动力电池领域，仅广东省现有产能就已超过35GWh，主要来自宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、欣旺达等知名企业。这些企业在技术创新和市场应用方面具有显著优势，推动了华南动力电池产业的快速发展。

在汽车领域，广州和深圳作为华南地区整车制造的重要基地，聚集了一批知名汽车企业。东莞、中山、惠州和肇庆等地则形成了零部件配套产业的集中地，为整车制造提供了有力支持。截至2023年前三季度，广东新能源汽车累计产量达到177．17万辆，占全国总产量的29．09％。

同时，华南地区得天独厚的地理环境和气候条件也为光伏产业的发展提供了有利条件。在“双碳”目标的推动下，深圳、东莞、广州等地集中了一批知名的光伏企业，如华为、比亚迪、晶科能源等。这些企业在光伏组件、光伏逆变器、储能系统等领域具有较高的技术水平和市场占有率，极大地推动了光伏产业的蓬勃发展。随着产业链的逐步完善，华南地区的光伏产能逐年提升。

这几大层面的因素共同成为快速推动华南地区激光产业落地、驱动技术更新迭代最“锋利的剑”。作为光纤激光器领域的领军企业，锐科激光在2024年毅然宣布在深圳成立华南激光应用工艺中心，以强势之姿进军华南市场，意在投入更多资源持续发力新能源、光伏、汽车等前沿应用领域，进一步拓展其高端制造商业版图。

随着新时代的来临，激光技术作为高端制造领域的核心引擎，引领行业踏上绿色化和智能化发展的新征程。在此背景下，锐科激光华南应用工艺中心的成立，不仅彰显了锐科在重点应用领域技术持续攻关的决心，更标志着锐科激光在华南市场的战略布局迈入了新的历史阶段。这一重要里程碑，将为其可持续发展奠定坚实基础，并与华南地区的产业升级和科技创新进程紧密相连。

回顾2023年，锐科也是实现并推进了多项技术和战略布局，在1月16日晚间，锐科激光发布2023年业绩预告，预计2023年营业收入35．5亿元至38．5亿元，同比增长11．33％至20．74％。归母净利润2亿元至2．5亿元，同比增长389．32％至511．64％。由此可见，锐科激光2023年度业绩形势喜人。

在技术方面，锐科首创圆形改性光纤，开创了中国光纤激光器的新体系，其半导体激光芯片，解决了国外技术封锁，锁波长泵浦源头的性能更是达到了国际领先水平，锐科激光已经成为国内第一家从芯片到光纤材料到半导体封装元器件实现垂直整合的激光器企业。

在产品方面，2023年锐科激光两场新品发布会为行业带来了颠覆性的产品，旗帜、HP、全球版三大系列分别指向不同的细分行业及应用。在钣金加工市场，锐科激光一直占据主导地位。2023年，锐科激光成功研制出国内首台120kW超高功率光纤激光器，同时60kW、80kW已经实现批量交付使用。随后，针对市场需求，锐科激光推出HP高性能系列激光器 “中薄板切割战神”更是一呼百应，深受市场认可。同时，为了更好地满足海外市场的需求，锐科激光器推出的全球版系列激光器对核心器件及电控标准全面升级，性能大幅提升且同时符合CE及欧标。不仅如此，锐科还在13个国家和地区建立了14个服务网点，形成了全球一体化服务格局，进一步提升了锐科的服务时效和质量。这一系列产品及布局，巩固了锐科激光的固有优势领地。

面对日益激烈的竞争环境，只在舒适圈做好防守是远远不够的，必须手持利器主动出击。显然锐科激光很早便开始布局。早在2022年，主打高端制造市场的旗帜系列激光器一经推出，便助力锐科在新能源业务增长了167％，激光清洗和激光增材制造业务分别增长了100％及98％，在汽车业务及光伏业务方面增长迅猛，分别达到了30倍及36倍的增长。而2023年锐科激光针对新能源动力电池领域推出单模环形光斑激光器，针对半导体制造、医疗、材料科学等领域推出光纤深紫外激光器，一举打破国外垄断。目前在新能源及汽车领域，锐科旗帜系列激光器已经在7家头部车企形成了批量订单，并进入多家新能源领域头部企业的选型目录。此外，锐科激光也在船舶制造及航空航天等领域取得突破性成绩。

随着2024年锐科激光华南应用工艺中心的正式启用，一系列面向高端应用的产品，再加上先进工艺的研发探索，锐科激光必定在国内高端制造领域国产化替代及海外市场大规模突破中大展身手！

在笔者看来，锐科激光成立华南激光应用工艺中心的决策远非简单的市场布局调整，而是一次引领行业走向更为光明未来的重要尝试。当前，光纤激光产业正面临着同质化竞争和单纯比拼功率的困境，而锐科激光的选择则是跳出这个“内卷”的怪圈，从研究前沿应用工艺、探索新兴应用场景入手，寻求差异化的发展路径。

这一战略转型不仅彰显了锐科激光对于市场趋势的敏锐洞察，更体现其对技术创新的坚定信念。通过华南应用工艺中心，锐科激光将进一步挖掘和应用激光技术在新能源、汽车、光伏等领域的巨大潜力，为中国激光行业开拓更广阔的市场空间和发展机会。

同时，南下进军华南市场也是锐科激光审时度势、精准布局的重要举措。深圳作为中国激光产业的最大聚集地，汇聚了众多的产业链上下游企业和优秀人才。以深圳为中心，锐科激光将能够更好地融入当地的产业生态，与各路精英展开深度合作。我们有理由相信，在锐科激光的引领下，中国激光行业将走出一条独具特色、充满希望的未来之路。