相聚代理商大会 华工激光如何光耀海外？

3月1日，华工科技在武汉举办了全球代理商大会，共有来自20余个国家的近60名代理商和行业客户齐聚光谷，近距离感受华工激光智能制造解决方案，期待迎来合作共赢“开门红”。

据了解，本次华工科技全球代理商大会以“向世界扬帆，往智造之程”为主题，除了围绕华工激光开年新订单的合作洽谈外，更围绕全球制造业产业链的发展前景展开了深刻交流探讨。

着眼海外，立足长远前景

多年来，华工激光对海外市场一直倾注了相当程度的关注。2000年上市之初，华工科技就祭出“大手笔”——全资收购澳大利亚全球切割系统知名企业法利莱，在国内同行中率先迈出“走出去”的一步。

海外市场的多年深耕也取得了非凡的成果。以经济环境空前良好的2021年为例，2021年全年，华工激光新建墨西哥、巴西、保加利亚等数十个办事处，高功率智能装备海外业务同比增长110％。

在产业链运转相对成熟，海外设备已经久经考验的欧美市场，华工科技能够“啃”下一块市场，殊非易事。这不仅需要本身产品的技术过硬，更需要对本地市场特色的熟悉，以及本土化服务体系的建构。

在2022年，华工科技克服不利因素，新增海外分支机构15个，在韩国和越南设立了全资子公司，招聘了大批本地人才，服务响应做到“无时差”。

专注高端，无惧严苛标准

而华工激光对德国市场的“攻略”，更是其在海外突破重围的缩影。

作为老牌工业强国的德国，众多跨国激光企业总部落脚于此，长期执世界制造业之牛耳，也为本土制造业企业培养了挑剔的眼光。华工激光敢于落子于此，足见其对高端市场开疆拓土的信心。

2019年，德国Xteg公司成为华工科技在欧洲的重要代理商。企业总裁哈拉尔德表示，正是企业24小时在线的“无时差”服务，打动了德国市场。为第一时间响应客户需求，华工科技的技术人员曾驻守德国客户现场，仅20天就完成了机械、功能、切割工艺等43项改造。

针对欧洲市场最畅销的Marvel系列数控光纤激光切割器，双方技术团队在5年间内持续沟通，依照客户要求针对每一个细节进行改进，疫情期间，这样的视频沟通常常持续至深夜、凌晨。

在长期积累下，2023年，华工激光召开了近十年来的首场全球代理商大会，会上客户热情超出预料，预计成交订单达3亿元以上。功夫不负有心人，在现场，华工激光欧洲区域代理商代表Mr． Kunz表示，从引入第一台Marvel激光切割智能装备，德国客户对中国制造的认知就被不断刷新。经过持续技术升级，如今技术水平比肩国际一流，不断给德国客户带来惊喜。今年我们计划引入激光切割与自动化上下料功能结合的产品，这是我们在海外高端自动化工业领域合作的又一里程碑，相信这也将带来长久优势。

华工科技的服务口碑，最终令德国客户心服口服。2021年至2022年，华工科技销售规模在德国逐年翻倍增长，在2022年，其欧洲市场规模实现增长近100％。

展望未来，期待多点开花

近五年来，华工科技激光装备类产品海外业务一直保持60％以上增长速度，并且实现了欧洲市场全覆盖。本次的全球代理商大会盛况更是犹胜去年，预计意向订单将高达5亿元以上。

目前，华工科技已在汽车、消费电子、光通信设备、互联网等领域，与30多家世界500强企业、超2000家国内外大客户合作，分支机构、营销网络覆盖全球40多个国家和地区，产品遍及80多个国家和地区，其激光装备业务海外销售占比已达25％左右。

2024年，华工激光的海外工厂“时间表”更是排得满满当当：2024年4月，越南工厂计划投产，联合马来西亚、泰国工厂覆盖东南亚区域；2024年6月，土耳其工厂将投产，辐射欧洲市场；还有接下来用以带动美洲市场的墨西哥工厂。连同其子公司华工高理和华工正源在海外投建的工厂，今年华工科技将新增5家海外工厂。

深耕海外市场，同样需要熟悉市场的精英人才。有鉴于此，华工科技在本次会议上发布了名为“Hero Plan”（英雄计划）的全球人才计划，计划3年时间引进百位海外优秀人才。

多措并举之下，华工激光计划在3年之内，将激光装备海外营收占比再次翻倍，提升至50％。我们期待华工激光作为中国激光的优秀代表，继续打造笃行致远的中国制造新形象！